Cómo realizar un estudio de mercado para una pyme por 50 euros

Sí, has leído bien. Se puede realizar un pequeño estudio de mercado para una pyme por 50 euros. En este caso hablamos de un estudio de atributos diferenciales para una marca o producto. Se trataba de analizar la valoración del consumidor de ciertos atributos del producto o servicio de un estudio de interiorismo comercial como Ivan Cotado Diseño de Interiores.

Cómo realizar un estudio de mercado para una pyme por 50 eurosYa hemos hablado en repetidas ocasiones de la necesidad de centrarse en un atributo diferencial para lograr un buen posicionamiento de marca y de la conveniencia de elegir un atributo relevante para nuestro target y diferente al elegido(s) por nuestra competencia.

Se entiende por posicionamiento una relación fuerte en la mente del consumidor entre un atributo y una marca determinada. Los factores claves que marcan está relación son 3, el nivel de asociación o la fuerza que une el atributo con nuestra marca, nivel de atractivo o relevancia, es decir, lo importante que es ese atributo para nuestro target, y por último el nivel de diferenciación con los atributos (o niveles dentro del mismo atributo) en los que se posiciona nuestra competencia.

Es tal el poder de una marca que debemos cerciorarnos de que el atributo en el que nos posicionamos, o queremos posicionarnos, es el adecuado. Debemos averiguar qué atributos valora el cliente y por qué atributos está dispuesto a pagar. ¿Cómo lo hacemos? Con un estudio de mercado ¿Cuanto cuesta un estudio de mercado? Pues puede costar (generalizando) unos 10.000€, 20.000€, 30.000€… 200.000€, etc. Depende del tipo, la muestra, el sector, etc.

¿Cómo podemos realizar un estudio de mercado para una pyme por 50 euros?

Podemos realizar un pequeño estudio de mercado para una pyme preguntando a nuestros seguidores en redes sociales y a nuestros lectores del blog. ¿Y por qué iba a estar dispuesto alguien a contestar a mis preguntas? Pues porque a cambio le voy a hacer un pequeño regalo. Te sorprendería saber cuanta información puede aportarnos la gente pidiendo muy poco a cambio.

  1. Lo primero que tengo que hacer es crear un formulario en Google Drive (antes Google Docs), en el enlace anterior te enseño cómo hacerlo. Realiza preguntas concretas en las que el usuario valore los atributos propuestos. No busques respuestas Sí o No, oblígales a valorar todos los atributos que necesitas estudiar. Y si puede ser que valoren tu posicionamiento en ese atributo y el de la competencia. Observa nuestro modelo de formulario.
  2. Deja siempre un campo de texto vacío para que el usuario aporte sus comentarios libremente. En ocasiones es los más valioso.
  3. El Regalo. Hazte con una cajita de regalo tipo “Fin de semana para 2 en Refugio con Encanto“. Este tipo de cajitas tienen un buen empaque y ofrecen más de lo que en realidad cuestan. La que nosotros elegimos en este caso nos costó 57€ exactamente. Y eso, junto con los gastos de envío al ganador/a, es todo lo que gastamos en el estudio de mercado.
  4. Comparte “el regalo” en tus redes sociales y premia el que los usuarios lo sigan compartiendo. Por ejemplo, si el regalo se va a sortear entre los que rellenen el formulario, regala una participación a mayores a los que, además, compartan “la promoción” en sus redes sociales. De esta manera estarás viralizando y aumentando la muestra del estudio de mercado.
  5. Se claro y conciso. Utiliza un título para la promoción llamativo y trasparente. Por una parte ha de llamar la atención de la gente y por otro no has de ocultar desde el principio cual es tu beneficio. Observa el que nosotros utilizamos: “Fin de Semana con Encanto para 2 personas por responder a 8 preguntas”.
  6. Bases del concurso o sorteo. Entre todos los participantes se regalará una cajita o el regalo que hayas elegido. Prefiero los sorteos asociados por ejemplo a la Lotería Nacional, así no habrá lugar a la sospecha de tongo. Los concursos son más subjetivos y pueden acabar con una persona contenta y cientos enfadadas. Coloca las bases del sorteo/concurso bien a la vista en tu web o blog.
  7. Analiza los resultados. Esta es la tarea más complicada y por supuesto la más importante. Aquí poco puedo decirte, depende de tu sector, tu estrategia, de los atributos elegidos, etc

Como resumen puedo decirte que en poco más de 10 días recibimos más de 100 registros. Una información de inmenso valor para un estudio como el nuestro. 

Si te ha parecido interesante este artículo sólo te pido una cosa. Rellena el formulario y aporta tu opinión a pesar de que ya NO tenemos regalo. Ohhh. Sólo te llevará un par de minutos.

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7 Responses to Cómo realizar un estudio de mercado para una pyme por 50 euros

  1. pepe 17/01/2013 at 18:03 #

    Hola,

    Me parece un artículo realmente interesante.
    Yo estoy comenzando a crear una pequeña empresa y la verdad es que estoy en un centro de negocio ya que me permite ahorrar en gastos y me ofrecen unos serivicios estupendos.
    Si alguien esta interesando yo se la recomiendo, esta es su web: http://www.affirmabusinesscenters.com

  2. Joan Francesc 06/10/2013 at 18:38 #

    Es un artículo interesante. Para emprendedores, he descubierto una web que realiza estudios de mercado para startups y empresas con PMV a precios muy competitivos y que además de entregar un informe final completo de la viabilidad del proyecto, te entregan clientes reales que han aceptado comprar tu producto. Son una pasada!
    http://formaciontelemarketing.jimdo.com/

  3. Soraya 17/12/2015 at 13:16 #

    Gracias por el artículo, parece una buena idea!

  4. Soraya 17/12/2015 at 13:56 #

    Menos mal que estáis ahí para darnos ideas…nosotros los novatos no sabemos ni por donde empezar, graciassss

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  1. Bitacoras.com - 20/12/2012

    Información Bitacoras.com…

    Valora en Bitacoras.com: Sí, has leído bien. Se puede realizar un pequeño estudio de mercado para una pyme por 50 euros. En este caso hablamos de un estudio de atributos diferenciales para una marca o producto. Se trataba de analizar la valoració……

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