¿Es posible realizar una campaña de marketing efectiva con un presupuesto de 5o€?

Cuando veo los presupuestos que destinan algunas empresas a publicidad y marketing… primero me da la risa, luego me echo a llorar, y por último me pongo a pensar. Y es que las pymes o micropymes como nosotros nos vemos obligadas a utilizar ciertas armas para realizar una campaña de marketing que no tienen absolutamente nada que ver con las que nos venden los grandes gurús del marketing. Nuestra principal herramienta de trabajo como arquitectos de interiores que somos es la creatividad. Y tenemos por norma demostrarlo, al menos, todos los finales de año en forma de regalo de navidad. Ya se que suena algo así como los deberes de última hora, aunque nos gusta pensar que somos creativos durante todo el año. La campaña de navidad 2011 de Ivan Cotado Diseño de Interiores ha sido, cuando menos, muy comentada y controvertida; contábamos con ello.

En un anterior post resumíamos nuestra original historia con los agasajos navideños de empresa sin desvelar en ningún momento el regalo que teníamos preparado para estas navidades 2011, a la vez que ofrecíamos a todo el que quisiera un formulario para apuntarse y recibir en su casa nuestro regalo. Pues bien, una vez enviados todos los agasajos a nuestros amigos voy a desvelar el regalo a todos los que, dadas las advertencias, optasteis por no solicitarlo. Por su puesto también os hablaré de los objetivos de la campaña y del gasto/retorno de la misma. Al grano:

Alguien aventuró previamente, aunque no con mucho convencimiento, –¡No será una esquela! Pues si, #elregalodecotado 2011 era una esquela. Y lo que acabáis de leer después de la almohadilla (#) es un Hashtag que generó en Twitter uno de lo afectados (@albertobasalo) y mediante el cual podéis leer alguno de los comentarios al respecto.

 

Origen y mensaje de #elregalodecotado

Nos pasamos trabajando gran parte de nuestro tiempo, por tanto si no nos apasiona nuestro trabajo estamos permitiendo que nuestra vida se escurra por el lavabo. Queríamos trasladar el mensaje de que debemos poner pasión en todo lo que hacemos. Si nuestro trabajo no nos llena, no debemos resignarnos, tenemos que actuar para cambiarlo. Desde nuestra humilde posición queríamos empujar a la gente a actuar, al movimiento en pro de sus sueños. 

Basados en la frase que Steve Jobs pronunció en el discurso de graduación de la Universidad de Stanford en 2005, cuando desvelaba que padecía cáncer: –Recordar que voy a morir pronto es la herramienta más importante que he encontrado para ayudarme a tomar las grandes decisiones de mi vida. Nos propusimos crear para nuestros amigos una herramienta similar a la que Jobs sufrió y descubrió cuando le diagnosticaron la fatídica enfermedad. Con la diferencia de que en nuestro caso no sería real (por suerte) así que debía tener, si cabe, un impacto superior que incitase a pensar, a plantearse si la situación actual es la deseada o no, y en caso de que no, movilizar al recptor.

Nos dimos cuenta de que la esquela era el mejor medio para trasmitir el mensaje en cuanto imprimimos una con mi nombre. En ese mismo instante llamé a Iván y le dije: -Abortamos la campaña, no podemos enviar esto por correo. Pero en esa misma llamada, a medida que la conversación avanzaba, me fui dando cuenta de que la reacción que me provocó el impacto visual de ver mi nombre junto a mi fecha de fallecimiento y lugar de entierro, era exactamente la que estábamos buscando. Así que acabamos de confeccionar todos los detalles y lanzamos la campaña. 

 

Datos de la Campaña de Navidad “Empujón hacia tus sueños”

• Gasto total de la campaña: 50 €, incluidos materiales y envío. 

• Objetivo de la campaña: A parte del objetivo principal ya comentado, movilizar y concienciar de la necesidad de perseguir nuestros sueños, y como hemos comentado al principio del post, tenemos por norma demostrar la creatividad del estudio en estas fechas, por tanto: Potenciar la imagen de creatividad y singularidad de la marca Ivan Cotado Diseño de Interiores. Por otra parte, mediante la forma de implementar la campaña también buscábamos ampliar la visibilidad de los canales Social Media de Ivan Cotado utilizados en la difusión, véase Twitter (@ivancotado y @ofcotado), Facebook y el canal YouTube.

• Resultado de la campaña: 105 personas solicitaron la esquela por voluntad propia y pese a las advertencias, cuando no sabían de qué se trataba claro. Habíamos habilitado un campo en el formulario de solicitud para que cada uno dejase el comentario que le viniese en gana. Un 85% de los solicitantes dejaron comentario, y absolutamente todos fueron positivos e invitaban a pensar que el objetivo principal estaba conseguido. Repito, todo esto antes de conocer el regalo.

  Nuestros followers en Twitter aumentaron casi un 9% en ambas cuentas. Se creó el hashtag #elregalodecotado y se generaron multitud de comentarios al respecto. También aumentaron los fans en la fanpage de Facebook pero si que es cierto que no fue la principal beneficiada. El canal de YouTube obtuvo un 13% más de seguidores y el vídeo preparado para la campaña fue visto en casi 300 ocasiones en unos 5 días.

  Pero sin duda lo que más nos sorprendió fue la curiosidad y el efecto hype creado que finalmente constató la llamada del programa local de Radio Galega presentado por Cristina García: A Tarde. En la entrevista de unos 10 minutos con Cristina y sus colaboradores que podéis escuchar a continuación pudimos explicar el mensaje intrínseco de la esquela. Con ella os dejo: 

Si te ha gustado este post quizá te interese conocer otros regalos originales de navidad que hemos realizado. Y si no quieres perderte ni un post de los que escribo también puedes suscribirte mediante RSS al Blog del Emprendedor Primerizo, o seguirme en Facebook.

Espero verte de nuevo por aquí. Gracias por leerme. Y recuerda, si te ha gustado esta entrada, ¡Compártela!

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