Cómo conseguir que internet hable de tu marca

¿Te gustaría que una gran cantidad de bloggers hablen en internet de tu marca? Seguro que si. Pues sigue leyendo, continuación te voy a contar como lo ha conseguido la ginebra Martin Miller’s, la ginebra de los emprendedores, adaptando un viejo y conocido método «analógico» al mundo online. Y ya puestos, te voy a enseñar a preparar el mejor gin tonic del mundo.  

Primer paso para que internet hable de tu marca. Elige tu público objetivo.

Como ya sabrás cual es tu target, sólo has de averiguar qué bloggers, cuanto más influyentes mejor, hablan para tu público objetivo. En el caso de Martin Miller’s se dirigieron a bloggers que tratan temas de emprendedurismo, entre los cuales tuve el privilegio de participar, networking y ginebras. Martin Miller’s describe así su target: «gente emprendedora, arriesgada y que persigue una oportunidad«. 

Segundo paso. Convence a los bloggers para que hablen de tu marca.

¿Y por qué iba a querer una serie de bloggers influyentes hablar de ti? Bueno, en principio cuando escribes en un blog hablas de todo aquello que te parece interesante respecto a tu temática habitual, normalmente sin que te lo pidan, y normalmente si te lo piden no hablas. ¿Qué hacer entonces para convencer a los bloggers?

1- Ofréceles una historia interesante que contar que tenga que ver con su temática.

2- Incentívales. 

Martin Miller’s contactó conmigo con un sencillo mail en el que se me proponía de forma escueta «participar en una campaña de publicidad«. Error. Un blogger tiende a identificar «Participar en una campaña de publicidad» como un acto de prostitución. Evidentemente dije que no. Incumplían los dos puntos anteriores, no había historia interesante y tampoco incentivo, sino más bien todo lo contrario. 

Y me contestaron muy amablemente lo siguiente:

«Entiendo, es una pena. Pensamos en tu blog porque la campaña está enfocada al mundo del emprendedurismo y en ella van a participar blogs relacionados con esta temática. Esta acción que estamos desarrollando nace de la idea de llevar al mundo online lo que tradicionalmente se ha hecho con reputados periodistas. Invitarles a probar de manera exclusiva un servicio para que posteriormente puedan dar su opinión. En nuestro «mundo» los periodistas son bloggers y la exclusividad la traemos a través de un acceso habilitado para tan sólo 45 personas del mundo de la emprendeduría y los negocios.»

Ahora si, ya intuimos una historia interesante relacionada con el emprendedurismo y me incentivan diciéndome que es una invitación exclusiva para tan sólo 45 personas del mundo de la emprendeduría. Con todo esto mi ego queda satisfecho y acepto seguir hablando. Como podéis observar en el texto anterior (destacado en negrita) la alusiones a la exclusividad de la campaña y a la reputación de blogger son abundantes, adulación en toda regla, y necesaria. 

Nota: Me queda la duda de si el primer contacto es una pregunta trampa con fines autoselectivos. En todo caso, puedes tenerlo en cuenta y utilizar una tactica similar para que «tus» blogger se autodiscriminen dependiendo de esa primera respuesta.

Tercer paso. Encauza la campaña y deja claros tus objetivos. 

He de decir que todos estos contactos se realizaron por mail. En este tercer mail, una vez el blogger o bloggers se muestran dispuestos a escucharte, es el momento de explicar en qué consiste la campaña sin olvidarse de los dos puntos anteriores: una historia interesante y un incentivo. 

Ten en cuenta que este incentivo puede ser únicamente alimentar el ego del blogger, retribuirle en especie, o económicamente. Pero has de tener claro que cuanto más influyente es el blogger más te costará convencerlo. Debes apuntar al tipo de blogger que más se adapte a tus posiblidades y objetivos.

El ego de un blogger es directamente proporcional a la influencia que este tiene en la blogosfera. 

En el caso de Martin Miller`s en este momento me contaron a groso modo la historia de su fundador cuyo espíritu emprendedor le llevó a recorrer miles de kilómetros para encontrar el agua más pura para elaborar una ginebra que había nacido con el firme objetivo de convertirse en la mejor ginebra del mundo bajo tres preceptos:

1. No habría restricciones a la hora de seleccionar la mejor materia prima.
2. No habría restricciones económicas en la elaboración.
3. No habría límites en cuanto al esfuerzo necesario para conseguir la máxima calidad. 

Me contaron también que Martin Miller`s se destila en un alambique único fabricado a mano en 1903 al que llaman cariñosamente «Ángela», una muestra más del mimo con el que tratan el producto, y el marketing ;).

Que se utiliza la mejor mezcla botánica seleccionada por todo el mundo: Islandia, España, Inglaterra… Que, una vez destilada, la ginebra realiza un viaje en barco de casi 5.000 km para mezclarse con el agua más pura del Ártico, en Islandia… Como puedes comprender, a un blogger como yo, con esto le basta. Pero si no es suficiente, siempre puedes ofrecer más. 

En esta comunicación se deja claro el objetivo, que como ya se adelantaba en el segundo mail, en nuestro caso se trata de «probar de manera exclusiva un servicio para luego dar una opinión» en el blog. Se destacan algunas frases que forman parte del mensaje que la marca, en este caso Martin Miller’s, quiere transmitir. En ningún momento indiques al blogger lo que debe escribir ni como debe enfocar su artículo, recuerda no ofenderle, pero si puedes dejar píldoras de lo que esperas, algunas frases hechas, links a las webs o redes sociales que te gustaría que el blogger enlace, etc. 

En nuestro caso:

«Martin Miller’s enviará en exclusiva a 45 bloggers una cesta con todo lo necesario para realizar el gin tonic perfecto. El selecto combinado se elaborará en una iCata en directo bajo las directrices del reconocido barman, Eduardo Barrios, y vía streaming.»

Una vez recibida la cesta y celebrada la iCata, el blogger se compromete a escribir, sin presiones, sobre la experiencia vivida.

Puedes enfocar este resultado como más te convenga. Yo he utilizado este caso real que he vivido recientemente pero como podrás imaginar las posibilidades y combinaciones son infinitas. Puedes valerte de bloggers, de propietarios de páginas de Facebook, de cuentas influyentes de Twitter, etc. Lo único que has de tener en cuenta es que se dirijan a tu target y saber incentivarles convenientemente.

Se cauto con lo que ofreces a los bloggers y en qué momento lo haces. Si estás probando, testando o empezando con un producto o servicio, asegúrate de que esa es la calidad o acabado que quieres mostrar. Los bloggers darán su opinión, y si esta no es del todo conveniente para ti y tu marca, mejor que no la den. ¿Nos entendemos no?

Martin Miller’s ofreció una iCata en exclusiva para 45 bloggers, al finalizar la misma y llegar el turno de preguntas al barman únicamente se pudieron responder 4 o 5. Esto bien pudiera haber molestado a más de uno, no fue el caso, parece ser, pero debes tener cuidado con estas cosas, y recomiendo humildemente al departamento de marketing de Martin Miller’s que lo tenga en cuenta en sucesivas iCatas.

Como resumen he de decir que la experiencia de la iCata fue muy buena, que el gin tonic para gente emprendedora de Martin Miller’s estaba delicioso, que desde ese momento ya me he tomado alguno más, que no sólo te estoy hablando a ti de Martin Miller’s y su iCata sino que lo he hablado en Facebook, en Twitter, en Google+ y con todos mis amigos. Dicho esto, y haciendo una búsqueda rápida en Google, ha quedado claro que el objetivo de la campaña de publicidad de Martin Miller’s en internet ha quedado cumplido.

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Por último y ya que hablamos de ginebras os dejo la receta de Eduardo Barrios para elaborar el mejor gin tonic del mundo:

Elaboración del mejor gin tonic del mundo para emprendedores

Ingredientes: 6 cl de ginebra Martin Miller’s, una tónica de calidad, 3 bayas de enebro, corteza de lima y hielo. Si puede ser, mantén todos los ingredientes en el frigorífico, incluida la ginebra y la tónica, aunque utilicemos hielo. 

1. Utiliza una copa de balón. Introduce 3 o 4 piezas de hielo macizo en la copa vacía y dale vueltas para que se enfríe. Luego desecha el hielo y añade unos 6 cl de ginebra Martin Miller’s.
2. Añade la corteza de lima (sin la pulpa ya que esta neutraliza el anhídrido carbónico de la tónica), las 3 bayas de enebro y llena bien la copa de hielo macizo o de gasolinera. Si haces el hielo en casa procura que el agua utilizada sea lo más pura posible.
3. Introduce una cuchara trenzada entre los cubitos de hielo y añade la tónica lentamente haciendo que esta se deslice por la cuchara de modo que no pierda el gas. No dar vueltas al combinado, los ingredientes se mezclarán por si solos en 30 segundos.  

Para saber más sobre Martin Miller’s: Web Martin Miller’s Gin, Facebook en español, Twitter @MMGin_es 

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Espero verte de nuevo por aquí. Gracias por leerme. Y recuerda, si te ha gustado esta entrada, ¡Compártela!

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