Marca personal. Por qué ser el Dioni cuando puedes ser Scarlett Johansson.- Voy a tratar de explicarte qué entiendo yo por marca personal y por qué es tan importante. Y antes de que sigas te adelanto el porqué es importante una marca personal. Ahora mismo, mientras lees esto, estás moldeando tu marca personal, por tanto si no lo consideras relevante deja de leer ahora mismo, perderás el tiempo y estarás construyendo algo que te perjudicará en un futuro.
Describiré mi propio concepto de marca personal y lo haré, como siempre, desde el prisma de un Emprendedor Primerizo, si prefieres un enfoque de experto te recomiendo el blog (o los libros) de Andrés Pérez Ortega (@marcapersonal).
Una marca personal es algo similar a una marca comercial, pero en personas. Tremenda perogrullez -estarás pensando- pero es así de simple. Una marca, personal o comercial, es todo intangible que se refleja en la mente del cliente cuando escucha una simple mención de un nombre comercial, las notas de un vídeo publicitario, unos colores corporativos, un eslogan comercial o un logotipo.
Una marca es el conjunto de sensaciones, buenas o malas, experimentadas inconscientemente cuando interaccionamos con ella. Estas sensaciones o intangibles pueden tener que ver con el producto o servicio que representa la marca o no. Hablemos un poco de marcas comerciales, que quizá se entienda mejor.
Crear una marca personal te llevará toda la vida, comienza cuando naces y perdura cuando mueres. Destruirla te llevará un segundo.
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Coca-Cola, un refresco azucarado con hoja de coca y extracto de nuez de cola, nos hace ser felices y sentir la chispa de la vida. Cuando te sientes bien pides una Coca-Cola. Sin embarco si eres joven, rebelde y poco cabal, pides Fanta ¿O Pepsi Max?. Y si te gusta la aventura y los deportes extremos, Red Bull es tu bebida. Fíjate que ninguna de estas marcas ha hablado nunca de su sabor, de las propiedades isotónicas para deportistas o de sus componentes etéreos que te ayudan a volar. Hablan de sensaciones porque eso es lo único que importa en el último momento, justo antes de decidir.
Esas sensaciones, esos intangibles que se quedan en nuestra mente cuando la marca desaparece, o aparecen cuando la marca llega, algo así como la corteza de la marca, es lo que realmente le otorga valor. Y ese valor es el que permite que las marcas puedan extender su gama de productos incluso sobrepasando su sector principal.
¿Y por qué la corteza de la marca tiene tanto valor? Fundamentalmente porque decidimos en base a ello. El Pirata Roberts lo explica perfectamente en la película La Princesa Prometida: El Poder de las Marcas.
Probablemente muchos BMW tengan elementos de seguridad de mayor o igual calidad que un Volvo, pero si queremos un coche seguro siempre pensaremos en Volvo. Si buscamos velocidad, potencia y exclusividad pensaremos en Ferrari, etc.
Traslademos todo esto a la marca personal. Imaginemos nuestro currículo como un logotipo más o menos logrado. Tu ingeniería técnica industrial pasa ahora a ser la manzana de Apple, por poner un ejemplo de sobra conocido, pero lo realmente importante es lo que significa la manzana, los atributos que esconde la manzana, es decir, la clave está en lo que hay detrás de tu currículo. Estatus, diseño, exclusividad, robustez, integración, perfeccionismo, … en el caso de Apple.
Marca Personal ¿Qué hay detrás de tu currículo académico?
¿Qué hay detrás de tu currículo académico y/o experiencial? Me da igual que vengas al trabajo con los zapatos algo sucios, pero si eso significa que no eres cuidadoso en tus tareas ya me importa más. No me importa que fumes, pero sí que no te cuides. ¿Eres perfeccionista o un chapuzas encubierto? ¿Qué opinas de las huelgas? ¿Proactivo o pasivo? ¿Creativo o metódico?… Todos estos atributos y otros muchos conforman tu corteza, tu marca personal.
Crear una marca personal es algo difícil y laborioso, tan laborioso que te llevará toda la vida, es algo que comienza cuando naces y perdura cuando mueres, por tanto, para bien o para mal ya tienes la tuya y ahora mismo, mientras lees esto, la estás cincelando. Pero ojo, destruir una marca personal puede ser cuestión de segundos.
Cuanto mejor formada está una marca personal más valor tiene. Si hablamos en términos “empresariales” su valor dependerá en gran medida de la relevancia. Del mismo modo que Justin Bieber es la marca personal idónea para vender un producto a quinceañeras, Imanol Arias lo es para vender audífonos a seniors o Anne Igartiburu para dar las campanadas -de esto tengo mis dudas-.
Quiere esto decir que es fundamental forjarse una marca personal relevante para nuestro target o nuestros objetivos. En ese caso, si la marca es honesta y transparente, se nos abrirá un gran abanico de posibilidades de conversión.
Todos tenemos marca personal. Hasta el Dioni tiene la suya, otra cosa es que sea relevante o no, adaptada o no, eficaz o no… Y en muchos casos esa marca personal tiene que ver bien poco con nuestra formación, con nuestro currículo. Sin ir más lejos, el mencionado experto en marca personal, Andrés Pérez Ortega, es ingeniero técnico agrícola. Yo soy ingeniero técnico en topografía, y aquí estoy, hablando de marcas personales, marketing, redes sociales, emprendedores, negocios e interiorismo.
3 actrices que explotan su marca personal
Ilustramos lo dicho con tres ejemplos dentro del mundo de la interpretación. Tres actrices, tres marcas personales más o menos fuertes que han sabido explotar sus atributos en “otros” mercados afines al suyo, pero que bien podrían ser más distantes.
Si quieres algún ejemplo más «cercano» toma el del propio Andrés Pérez Ortega, el de Risto Mejide (@RistoMejide), publicista, escritor, conferenciante, prestentador… Cristiano Ronaldo, Daved Beckham… futbolistas que ingresan más por publicidad que por dar patadas a un balón, el gran Ferran Adriá, cocinero, conferenciante, empresario, etc, etc.
Ejemplos hay muchos, y seguro que viendo los siguientes vídeos darás rienda suelta a tu imaginación.
ZOOEY DESCHANEL (SHE & HIM)
Actriz estadounidense con cara de niña y voz aterciopelada. Debuta en 1999 con la película Mumford y en 2008 forma junto a Matthew Ward el grupo She & Him. Tienen ya dos álbumes de estudio y sigue compaginando el cine con la televisión y la música. Una marca personal bien dirigida.
EMMANUELLE SEIGNER
Actriz, modelo y cantante francesa. Frantic, La Novena Puerta o La Escafandra y la Mariposa. Densa y reconocida filmografía que le ha permitido la realización de dos álbumes de estudio. Marca personal relevante apoyada -o lastrada- por su matrimonio con Roman Polanski. En todo caso, las posibilidades ahí están.
Por cierto, este vídeo me parece espectacular. La perfecta demostración de que con muy poco -talento, nada más-, se puede contar mucho.
SCARLETT JOHANSSON
Actriz, modelo y cantante con una marca personal tan fuerte que podría hacer -y vender- lo que se propusiera a un target más amplio del que cabría esperar. Nada más que decir, disfruta.
Por cierto, el arte de construir una marca se denomina Branding… pero eso es harina de otro costal. Hasta el siguiente artículo. Recuerda que si te ha gustado este post lo mejor que puedes hacer por el mundo es ¡¡compartir!!
Imagen por Tony Shek (Scarlett Johansson_004) [CC-BY-2.0], via Wikimedia Commons
Tener una marca personal correctamente construida resulta fundamental hoy día en un mercado tan saturado y competitivo. Como business angel, recomiendo a los emprendedores que trabajen en crearse esa propia marca pues, a la hora de vender sus proyectos o de captar socios, inversores o colaboradores, será su persona (a parte por supuesto del proyecto que presente) la que sirva de reclamo principal para confiar en su proyecto de empresa.
Saludos.
Exacto Jaime, es más, los proyectos pasan, las personas no.
Un saludo.
La marca persona, es aquella marca que te describe a ti, o a tu negocio, lo que haces y/o lo que representas. Es importante tener una marca personal, ya que cuando un cliente requiera un producto no pensará en la empresa si no en la marca. La marca es la que nos diferencia de los demás, la que hace que los clientes nos reconozcan entre los demás. Por eso es tan importante tener una marca, o marca persona.